Shift Vendas
Empresa do grupo NBCC, a ShiftVendas tem como principal missão construir conhecimento com e nas organizações comerciais, e transformá-lo em práticas que geram valor e elevam desempenhos. Temos em comum a visão que “as pessoas são o centro e as equipas o círculo”. Atravessámos diferentes abordagens de vendas, negociação e liderança comercial.
Desenvolvemos formações para as áreas de vendas estruturados à medida das necessidades dos nossos clientes/parceiros assegurando um elevado grau de customização, não apenas ao sector de actividade mas também na resposta a necessidades mais específicas de desenvolvimento das equipas.
Metodologia
A metodologia utilizada é, essencialmente, participativa e experiencial: apresentamos inicialmente modelos que são depois operacionalizados e tornados práticos pelos próprios participantes, através de exercícios em sala que recriam as suas atividade nos contextos naturais onde operam. É a comunicação que “alimenta” as técnicas e os comportamentos nos processos de vendas, de negociação e de liderança comercial.
Formação
Formação acompanhada
Implementação em ambiente real, onde um elemento da nossa equipa orienta e treina o participante. Esta vertente “in loco” permite aos formandos integrar mais facilmente as teorias abordadas em sala e, simultaneamente, levantar questões associadas a casos concretos do dia a dia.
Formação à medida
Soluções de formação que integrem componentes técnicas e comportamentais claramente orientadas para necessidades únicas dos nossos clientes/parceiros. Esta vertente é uma solução taylor made para problemas/necessidades particulares e singulares da sua força de vendas.
Workshops
Os nossos workshops abrangem um conjunto pequeno de grandes temas core das áreas comerciais e de vendas.
Seven steps of selling | dinâmicos
Integra as acções necessárias para obter desempenhos técnico-comportamentais de elevada eficácia. O processo de venda é primeiro “desmontado” nas várias acções que o compõem para, seguidamente, serem integradas num processo dinâmico e interactivo que reflecte toda a dimensão criativa e emocional da venda.
Liderança comercial
Destinados a gestores de equipas de vendas, caracterizando-se por seguir métodos dinâmicos, incentivando sempre a comportamentos muito activos em contexto de sala de formação.
Negociação e decisão
Explora esse “passo” do processo de venda e negociação, privilegiando uma componente essencialmente prática e exploratória para que os participantes identifiquem o seu próprio perfil, o dos seus interlocutores, e saibam decidir e alinhar as melhores estratégias e tácticas.
Comunicação
Integra o conhecimento prático que advém das mais variadas disciplinas, desde a Psicologia cognitiva, às neurociências, PNL, micro-expressões faciais e body language.